酒店发布会中◈✿，不惜下跪才拿到与中国物流公司合作机会的善迪突然得知被剥夺了CEO身份◈✿，大闹一场也只能眼睁睁看着自己的股份从19%稀释到1.9%◈✿；

　　暴雨下的泰国街头◈✿，亲自驾驶卡车的善迪被撞昏迷◈✿，成群的黄色摩托赶来支援◈✿，用塑料袋包好散落一地的包裹紧急送往机场◈✿；

　　晴空万里的一天◈✿，善迪下班发现有人把一颗子弹放在车子引擎盖上◈✿，还留一张纸条“你的性命只值一颗子弹”......

　　这是泰剧《疯狂独角兽》里的经典名场面◈✿，也是故事原型人物——泰国华裔企业家◈✿、Flash Express（闪电达）创始人李发顺的真实人生◈✿。

　　13岁父母离异◈✿，在孤儿院长大◈✿，经常打鸟果腹◈✿、偶尔吃一次方便面泡冷米饭就是天堂BGMBGMBGM老太太毛多◈✿。为了生存◈✿，李发顺从小就学会察言观色◈✿、捕捉需求◈✿。上学期间靠向中国留学生卖老干妈◈✿、泡面◈✿、香烟赚取生活费◈✿，甚至自学中文◈✿，成为留学生的“辅导老师”◈✿。

　　大二那年◈✿，他接手一家濒临倒闭的沙矿场◈✿，因为解决贪污◈✿、帮派◈✿、设备老化等重重问题最终让沙矿场起死回生◈✿，赚得第一桶金——一公斤重的泰铢◈✿。后来成为导游◈✿，又借着来旅游的中国富人为跳板◈✿，开始卖房子◈✿，一年时间赚了几亿泰铢◈✿。

　　而一次赴中国售房的经历◈✿，李发顺见识到中国快递费用的低廉◈✿。当时◈✿，泰国即便寄送空盒子也要50泰铢（约11元）◈✿，尤其对农村生活的人们负担过重◈✿。2017年◈✿，李发顺将脑海中的商机转化为创业◈✿，Flash Express（闪电达）在曼谷成立◈✿。他下决心要在泰国快递行业创两个“最先”◈✿：第一个提供免费上门取件的快递服务◈✿、第一个全年不间断运营的快递公司◈✿。

　　短短4年◈✿，李发顺将Flash Express做到估值21亿美元◈✿，成为泰国第一家独角兽◈✿。目前Flash Express年递送包裹7亿件◈✿，有10000个服务网点和100000名员工◈✿。

　　这两年◈✿，李发顺的事业版图又从物流拓展到营销◈✿、金融等供应链服务的上游◈✿。他甚至还将卡游◈✿、霸王茶姬等中国品牌引入泰国◈✿。今年7月◈✿，泰国总统食品公司斥资1.42亿泰铢拿下霸王茶姬泰国公司51%的股权◈✿，李发顺出资25%◈✿，另一家泰国地产企业Ananda的创始人出资20%◈✿。这三家企业的资源囊括中国品牌出海的渠道供应链◈✿、物流以及店铺选址等关键环节◈✿，未来计划要持续总投入14.2亿泰铢◈✿。

　　前不久◈✿，「暗涌Waves」在Flash Express位于北京的研发中心见到李发顺◈✿。我们聊了聊泰剧《疯狂独角兽》◈✿、他的童年◈✿、创业中那些血泪瞬间◈✿，以及对于生意和人性的探查◈✿。近距离感受这位逆袭富豪◈✿，有一种精气神始终贯穿其中◈✿：要成功◈✿，先发疯◈✿。

　　《疯狂独角兽》导演说◈✿，他从没见过如此有力量的人◈✿，“从社会最底层一步步打拼出来◈✿，李发顺这辈子简直像活在戏里”◈✿。但即便阅尽千帆◈✿，李发顺归来也不过34岁◈✿。

　　「暗涌」◈✿：《疯狂独角兽》里有个Flash Express创业初期融资的场景◈✿：一个暴雨天你们三位合伙人赶去机场向中国投资人路演◈✿，仅用了15分钟就说服对方◈✿。真实故事里◈✿，那是谁？

　　李发顺◈✿：当时高榕创投副总裁Sam◈✿。不过会面地点是他们北京办公室◈✿，Sam安排我见了创始合伙人张震◈✿，聊了一个小时左右◈✿。张总生意层面的问题问得很少◈✿，更多问泰国市场的情况以及我的生活◈✿。我说我收养了一些小孩之类◈✿。之后Sam到泰国考察◈✿，结束后就直接给了投资意向书◈✿。

　　李发顺◈✿：如果复盘支撑Flash Express能够活下来的核心要素◈✿，好的股东应该排第一位◈✿。刚创业那两年◈✿，全泰国的投资人都见了◈✿、没人愿意投◈✿。种子轮来自云天使基金◈✿，高榕投的天使轮◈✿，还有一位来自阿里的个人投资者◈✿。如果没有这几家早期的救命钱◈✿，我们很可能不存在了◈✿。

　　当然◈✿，我们也遇到了好的时机◈✿。这必须承认◈✿，成功很大部分靠运气◈✿。我们选择了泰国这个最适合创业的国家之一◈✿，幸运地在电商爆发前夜进入物流行业◈✿，又恰恰在做好准备时遇到疫情带来的线上化加速◈✿。后来我们的“廉价物流”逼得泰国快递巨头Kerry Express转型——中国投资人应该也是看到了这一点◈✿。

　　李发顺◈✿：物流是电商的附属品◈✿，是基础设施bifa必发◈✿。你必须先理解商流◈✿，才能规划物流◈✿。 全球电商发展路径只有两个样板◈✿：一个在欧美◈✿，一个在中国◈✿。而东南亚的消费习惯◈✿、人口结构◈✿、移动互联网发展路径◈✿，都更接近中国◈✿。

　　因此◈✿，2017年开始创业后◈✿，我很快意识到需要一个深刻理解中国电商发展规律的人◈✿。通过阿里高管的介绍◈✿，我认识了狄玮杰◈✿。他当时在支付宝◈✿，既懂技术BGMBGMBGM老太太毛多◈✿、产品◈✿，又因为负责支付业务而理解商业场景◈✿。他是典型的理科生◈✿，任何决策都基于数据和逻辑◈✿。我是销售出身◈✿，更相信直觉和愿景◈✿。

　　李发顺◈✿：没错◈✿。早期磨合非常痛苦◈✿，就像两个平行世界的人在吵架◈✿。打个比方◈✿，他想拿中国最先进的“武器”去打仗◈✿，但本地人需要的只是一个简单的“武器”◈✿。中国人喜欢小步快跑◈✿、不断迭代◈✿，但泰国人觉得这东西不完美◈✿、不想拿出去丢脸◈✿。

　　这样的特性带来的结果就是慢◈✿，慢会损失占领市场的机会◈✿、试错和修补的机会◈✿，同时慢又保护了客户对于品牌的信任◈✿。后来我们磨合到◈✿，既可以边做边改◈✿，又可以拿出去不丢脸◈✿。

　　李发顺◈✿：是的◈✿。北京视野更加国际化◈✿、人才密集◈✿，有工程师红利◈✿。而且北京的创业氛围很浓◈✿、人也超级勤奋◈✿。

　　我可以这么说◈✿，泰国市场里所有物流企业的高管◈✿，超过一半都来自于Flash Express◈✿。我们几乎成为这个行业的黄埔军校◈✿。因为Flash Express的同事除了负责任之外◈✿，有一个很明确的特点就是标准化做得非常好◈✿。这里面的经验100%来自中国◈✿，但我们也做了一些创新◈✿。我这辈子没上过班◈✿，但玮杰是在大厂打过工的◈✿。我们不想看到优秀的人因为讲不好ppt而拿不到好结果◈✿，所以做了内部系统用于管理◈✿。经验在传授过程中也许会流失◈✿，但是标准永远不会◈✿。

　　李发顺◈✿：2017年之前◈✿，泰国所有物流企业一周工作五天（早8晚5）◈✿，顾客只能去门店自己排队寄包裹◈✿。我们做了三个决定◈✿：一年365天无休◈✿；免费上门揽件◈✿；门店全直营◈✿。迅速拿下市场份额第一◈✿。那时订单主要来自社交媒体和跨境电商中小卖家◈✿，比较分散◈✿。

　　后来极兔进入泰国◈✿，我们有一些竞争◈✿，但最终都站稳了脚跟◈✿。现在是第三阶段◈✿，有了平台的单量分配机制◈✿，处理好电商平台大客户——Shopee◈✿、Lazada◈✿、TikTok等基础包裹量◈✿。

　　李发顺◈✿：外界都以为跨境物流公司在那时赚得盆满钵满◈✿，但真实情况是◈✿，我们走到了生死边缘◈✿。当时面临两大压力◈✿：一是巨额的非计划投入◈✿，口罩◈✿、手套◈✿、消毒液◈✿、整个分拨中心的每日清洁◈✿，成本高得吓人◈✿。二是人力危机◈✿，我们有几万名员工感染◈✿，泰国法律规定确诊者必须带薪休假20天◈✿。这意味着我们要付双份工资◈✿：一份给生病休息的员工◈✿，一份给新雇来派送包裹的员工◈✿。收入没有增加◈✿，成本却翻倍了◈✿。

　　我们最大的分拨中心◈✿，2000多人◈✿，感染率超过60%◈✿。那是最最艰难的◈✿。我站在台上bifa必发◈✿，看着下面疲惫又恐惧的兄弟们◈✿，告诉他们必须咬牙坚持◈✿，因为国家要靠我们运转◈✿。一位员工举手问我◈✿：“老板BGMBGMBGM老太太毛多◈✿，你是要等到我们所有人都倒下◈✿，才愿意关闭这里吗？”这句话像一把刀扎进我心里◈✿。最终◈✿，决定关停这个分拨中心◈✿。

　　李发顺◈✿：关停之后◈✿，卖家的运费全退◈✿、货物损失照价赔偿◈✿、还给买家发了补偿礼券◈✿。我们总共赔付了消费者2.5亿泰铢（约5000万人民币）◈✿。这是撕心裂肺的损失◈✿。但我最感激的是股东◈✿，他们没有一句责备◈✿，反而说“你做了最正确的决定”◈✿。

　　45天后bifa必发◈✿，我们恢复了运营◈✿，所有客户都回来了◈✿，业务量甚至是之前的两倍◈✿。2021年营收有170亿泰铢◈✿，送出6亿个包裹◈✿。这段经历让我们涅槃重生◈✿，它用巨大的代价教会我们◈✿：企业的价值观和对人的尊重◈✿，才是最宝贵的长期资产◈✿。

　　李发顺◈✿：企业在高速增长时没时间修车◈✿，只想踩油门◈✿。这次暂停让我们看清了组织变得臃肿和内卷◈✿。我们做了两个大刀阔斧的改革◈✿：

　　第一◈✿，推行“清一色”组织架构◈✿。不再强调所谓的“文化融合”而导致内部摩擦◈✿，而是让每个部门最大化其民族和文化优势◈✿。PR◈✿、市场◈✿、政府关系◈✿，100%用泰国人◈✿，他们最懂本地◈✿；IT研发◈✿，100%用中国人◈✿，追求极致效率◈✿；产品经理◈✿，用“混血”（中泰/中马）◈✿，负责翻译和平衡两边的需求◈✿；财务◈✿、法务◈✿、人力资源◈✿，由总部制定标准◈✿，但由本地员工执行◈✿。这样彻底解决了“内部文化战争”◈✿，让每个人都在自己最擅长的领域发力◈✿。

　　第二◈✿，极致的扁平化◈✿。我们10万人的企业◈✿，只有4个C-level高管和1个VP◈✿。中间层全部砍掉◈✿。我们算了一笔账◈✿：养一个中间管理层的成本◈✿，可以养活5个一线快递员◈✿。 很多中层的工作就是“念经”（做PPT汇报）◈✿，而不是“打水”（实际干活）◈✿。

　　现在◈✿，所有国家◈✿、所有业务的负责人直接向我和狄玮杰汇报◈✿，决策链条以小时计◈✿，效率极高◈✿。我们自主研发的FlashBackyard APP◈✿，让每一个快递员的每日KPI◈✿、每一项任务的完成情况都透明可见◈✿，用系统取代冗长的汇报流程◈✿，保证了在扁平结构下的高效管理◈✿。

　　30◈✿、40年前◈✿，是麦当劳◈✿、星巴克◈✿、肯德基进入东南亚的时代◈✿，他们成就了当地一批商业巨擘◈✿。今天中国的供应链和品牌已经彻底成熟◈✿，具备了全球化的能力◈✿，而东南亚在地理◈✿、文化◈✿、消费习惯上◈✿，是无可争议的“第一站”◈✿。我看好两类品牌◈✿：要么是像霸王茶姬这样的超高价值品牌◈✿，提供情绪和身份价值◈✿；要么是像蜜雪冰城这样的极致性价比品牌◈✿，解决基础需求◈✿。中间地带的品牌会非常艰难◈✿。我的梦想是未来十年◈✿，能在东南亚成功孵化100个中国品牌◈✿。

　　李发顺◈✿：我就是抱着投资的目的在找项目◈✿。Flash Express过去几年积累的本地化团队◈✿、人才招聘◈✿、对法律法规的理解◈✿、供应链网络◈✿、甚至和地产商的关系——正是这些品牌最急需又最难构建的◈✿。我们不是单纯的财务投资者◈✿，我们是共建者（Co-Builder）◈✿。

　　比如做霸王茶姬◈✿，我们联合泰国最大食品公司（妈妈牌泡面）和顶级地产商bifa必发◈✿，不止出钱成立合资公司◈✿，还从供应链◈✿、选址◈✿、物流到营销全方位合作◈✿。我们愿意成为中国品牌出海最坚实◈✿、最懂本地的“桥梁”◈✿。

　　李发顺◈✿：在落后国家◈✿，泡面是第一大销量◈✿；在发展中国家◈✿，面包销量是泡面的10倍◈✿。但不管落后◈✿、发展中还是发达国家◈✿，饮料是面包和泡面的total（总和）BGMBGMBGM老太太毛多◈✿。

　　我第一次喝到霸王茶姬是在北京景山公园◈✿，第一口就被惊艳到◈✿，茶味很足◈✿、包装也有中国传统文化特色◈✿，反正在泰国我没喝过这种口感的◈✿。后来通过XVC介绍◈✿，我跟俊杰聊了很多◈✿，他给我讲了一个理念我非常buy-in◈✿。他说◈✿，无论怎么做加法◈✿，奶茶的本体还是一杯水◈✿，要看一个茶饮品牌天花板有多高◈✿，其实有个清晰的指标是多大程度上能够成为水的替代品◈✿。现在霸王茶姬正在快速改变泰国人的消费习惯◈✿，虽然在泰国开店比中国高出 25%-30%的成本◈✿，但预计两年之内可以回本◈✿。

　　李发顺◈✿：中国市场过于庞大◈✿，细分领域一旦出现巨头再想介入就很困难◈✿。但泰国不是先有了行业再进入◈✿，而是先有了客户群体◈✿，从而衍生出更多服务bifa必发◈✿。换句话说◈✿，

　　我们整个生态的核心肯定是快递◈✿，目前有泰国◈✿、老挝◈✿、马来西亚◈✿、菲律宾4个国家◈✿。仓储业务分布在泰国◈✿、印尼◈✿、越南◈✿、马来◈✿、菲律宾◈✿、新加坡6个国家◈✿。接下来是供应链◈✿，几乎在每一个国家都提供一些解决方案◈✿。最后一个是金融◈✿，在多个国家已有支付牌照◈✿。你可以理解为前端拦截引流◈✿。

　　「暗涌」◈✿：Flash的生态正变得越来越丰富◈✿，早已超越物流◈✿。你认为全球化这件事的未来会是怎样的？

　　李发顺◈✿：我的总结是中国技术◈✿、本地的交付（China Tech◈✿，Local Touch）◈✿。很多优秀的中国企业出海失败◈✿，就是因为想把中国的模式原封不动地强压给本地市场◈✿，这是行不通的◈✿。

　　未来的核心挑战有两个◈✿：一是合规性◈✿。每个国家的保护政策都在收紧◈✿，能否合法◈✿、合规地经营是第一道门槛◈✿。二是接受度◈✿。你是一个共建者◈✿，还是一个掠夺者？要尽可能让自己融入本地◈✿，成为利益共同体◈✿。

　　「暗涌」◈✿：再来谈谈你自己吧◈✿。我看了《疯狂独角兽》那部剧◈✿，七集都非常高能◈✿。2015年你才大二◈✿，帮一家沙矿场起死回生◈✿。听说里面被开除的村民每个人都拿刀◈✿、想要你的命◈✿。

　　那是大二放假期间求学长给介绍的沙矿场工作◈✿。沙矿原本是泰国产业家族控制后来卖给了中国老板◈✿，但无人管理亏损地一塌糊涂◈✿。我做了三个核心动作拯救◈✿：开除贪污和拉帮结派的员工◈✿；成立设备维修部门保证生产◈✿；上调15%的价格做到不亏钱◈✿。也因此获得人生翻盘的第一桶金◈✿。但中国有句老话讲“强龙压不过地头蛇”◈✿，现在想来非常后怕◈✿。沙矿场的员工都是村民◈✿，失业了拿刀就要砍我◈✿。后来我请乡长的女儿做财务◈✿，让村长管理清扫马路的承包队◈✿。这也是我第一次意识到本地化有多重要◈✿。

　　李发顺◈✿：Netflix买走剧本后优化了很多◈✿，但80%是我的经历◈✿。比如竞争对手搞我们bifa必发◈✿，黑掉物流系统◈✿、被迫连夜分流往机场送货是真的◈✿，子弹也是真的◈✿。

　　李发顺◈✿：那是2020年融D轮之前◈✿，有一家企业发出邀约◈✿，给了我三条路选择◈✿：第一收购◈✿，要给我们超10亿美金的现金◈✿，但条件是开除我◈✿，并且调整公司内部组织架构◈✿。他认为我作为CEO对于企业长期发展是不利的◈✿。第二是成为我们公司的大股东◈✿。如果我不选择前两个◈✿，第三条路是他会用自己的方式让我消失◈✿。

　　李发顺◈✿：开车上班◈✿，副驾驶坐着一个警察◈✿，后面跟着一个军队◈✿，天天这样◈✿。后来我找皇家资产管理局（泰国政府设立的负责管理泰国王室财产的机构）哭诉◈✿，说我被欺负了◈✿，请求管理局去跟对方谈◈✿，这事才算翻篇◈✿。三个月之后◈✿，我赶紧完成了D轮融资◈✿。

　　李发顺◈✿：当时我们找了很多优秀的投资机构和家族企业◈✿，其中泰国石油◈✿、泰国红牛集团和SCB（Siam Commercial Bank）联合投了1亿多美金◈✿。他们认为泰国需要一家自己的民营物流企业◈✿，所以算首次出手投资创业公司◈✿。

　　这期间还拜访了一位泰国顶级富豪◈✿。他对我们评价很高◈✿，但提出了一个令人震惊的条件◈✿：“Flash Express不能进入菲律宾市场◈✿。”我非常诧异◈✿。他说◈✿，“发顺◈✿，你觉得我足够伟大吗？我的团队足够优秀吗？我有这么多资源◈✿、这么好的团队◈✿，在菲律宾都失败了◈✿。你凭什么？”我们放弃这笔钱BGMBGMBGM老太太毛多◈✿，坚持进入菲律宾◈✿，目前所占市场份额第二◈✿。

　　李发顺◈✿：这是一个风险偏好的讨论◈✿，基于数据做出判断◈✿。菲律宾人口基数大◈✿、电商增速常年保持东南亚第一◈✿、人力成本却是泰国的三分之二◈✿，且市场高度分散◈✿、玩家体量小◈✿、机会巨大◈✿。

　　我们是重金进入菲律宾的◈✿。先花了6个月建立全直营的网络◈✿，覆盖了1000多个网点◈✿；还跟泰国外交部一起拜访政府部门◈✿，几乎所有管理层都雇佣菲律宾本地人◈✿。还经常举办篮球比赛◈✿、走访小学等活动◈✿，建立更多本地化链接◈✿。其实我们2022年进入菲律宾是伴随TikTok等商流一起成长的◈✿，也与Shopee◈✿、Lazada等战略合作◈✿，提高了在菲律宾的市场份额◈✿。

　　当然这个经历也教会我◈✿：股东的耐心和支持至关重要BGMBGMBGM老太太毛多◈✿，但创始人的战略定力和对业务的信念◈✿，必须在关键时刻一锤定音◈✿。

　　李发顺◈✿：首先我是绝对的草根创业者◈✿，特别能洞察老百姓真正需要的东西是什么◈✿。其次我是混血◈✿，比泰国人了解中国人◈✿，又比中国人更了解泰国◈✿。我认为任何事情都是因为理解才能做得更完善◈✿。

　　又因为我是底层出身◈✿，身上有股不轻易认输的韧性BGMBGMBGM老太太毛多◈✿。与此同时我又是一个非常传统的人◈✿，推崇老一辈企业家坚持的做生意要讲诚信以及契约精神◈✿。

　　李发顺◈✿：我觉得有两点想分享◈✿，一是每个人都有可能突破自己的社会阶层◈✿；二是要做成一件事情的确需要非常大的勇气和决心◈✿，不是单靠运气就可以的◈✿。

　　李发顺◈✿：它有两层含义◈✿。对客户而言◈✿，它代表“快”◈✿，是我们对服务的承诺◈✿，是第一印象◈✿。但对内部而言◈✿，它代表我们的核心精神——风暴越猛烈◈✿，闪电就越强大（The stronger the storm◈✿，the brighter the flash）◈✿。

　　我的人生和创业历程◈✿，从来都不是在晴空万里中进行的◈✿。我是在风暴中长大的◈✿。问题◈✿、挑战◈✿、危机来临的时候◈✿，才是我们真正展现力量◈✿、撕裂黑暗◈✿、被所有人看见的时刻◈✿。从孤儿院的生存◈✿，到沙矿的刀架脖子◈✿，再到疫情下的巨额赔付◈✿，每一次风暴都让我变得更加强大◈✿。这就是Flash的魂◈✿。必发◈✿。必发bifa官方网站◈✿！物流行业运输服务◈✿。必发◈✿。bifa◈✿。

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